Benjamin Feldmans Karriere entwickelte sich vorbildlich bei der Danske Bank im Laufe der 2010er Jahre. Die Zukunft innerhalb der Bank schien vielversprechend.
Es gab nur ein Aber.
Benjamin Feldman spürte zunehmend, dass etwas Essentielles fehlte.
„Ich war an einem Punkt angekommen, an dem es mir keinen richtigen Spaß mehr machte. Ich brauchte größere Herausforderungen.“Ein Unternehmertraum wuchs mit gestärkter Kraft in ihm. Der Traum war schon lange da.
Unbewusst seit er als Junge gebrauchte Dinge auf DBA kaufte und verkaufte. Kaufmannschaft und Verhandlung waren immer ein besonderes Interesse.
Bewusst wurde ihm sein Traum, als er mit 19 Jahren begann, in der Finanzbranche zu arbeiten. Und 13 Jahre später, Anfang 2018, konnte er ihn nicht länger ignorieren.
„Der Wunsch, etwas anders zu machen und ausschließlich die Interessen der Kunden zu vertreten, reizte mich sehr. Ich fragte mich: Was werde ich bereuen, nicht getan zu haben, wenn ich sterbe? Ein Unternehmen zu gründen, wäre eine dieser Dinge. Und je weiter mein Geschäftspartner und ich mit der Idee zu FinPro kamen, desto klarer wurde es mir, dass es keinen Zweifel daran gibt, dass wir das tun müssen. Das wird gelingen!“
Weit in kurzer Zeit
Es ist ein Wunder, dass Benjamin Feldman erst 34 Jahre alt ist. Denn seine Verdienste deuten auf etwas anderes hin.
Er ist Mitbegründer des schnell wachsenden Bankmaklerunternehmens FinPro, das größere Unternehmen und Kapitalfonds berät. Bis 2018 arbeitete er acht Jahre bei der Danske Bank, zuletzt als Acquisition Manager mit Verantwortung für neue große und mittelgroße Geschäftskunden.
Im Frühjahr letzten Jahres konnte er ein weiteres Ehrenzeichen auf seinem Lebenslauf vermerken: Ausgezeichnet als Talent 100 von Berlingske.
Für dieses Interview hat er mehrere Seiten mit Stichpunkten mitgebracht. Er kommt gut vorbereitet.
Der Eifer und die Ambitionen sind leicht zu erkennen. Hätte er nur den leichten und komfortablen Weg eingeschlagen, säße er heute nicht dort, wo er ist.
Der schwierige Anfang
Seine eigenen Erwartungen an FinPro waren von Anfang an hoch. Vielleicht zu hoch.
Am Tag der Bekanntgabe von FinPro im März 2018 war alles durchdacht. Sie hatten eine PR-Agentur engagiert, um bei der Pressemitteilung zu helfen. Sie saßen in ihrem neu eingerichteten Büro in Kopenhagen, auf alle erdenklichen Weisen bereit. Und dann passierte Folgendes:
Keine Medien riefen an.
Keine potenziellen Kunden nahmen den Hörer ab oder nahmen sich die Zeit zuzuhören. Der Hörer wurde sofort aufgelegt.
Sie wurden als störende Telefonverkäufer betrachtet. So ging es mehrere Wochen weiter. In einigen Fällen hatte Benjamin Feldman mehrere Stunden damit verbracht, ein Unternehmen zu analysieren und einen Anruf vorzubereiten, und dann wurde nach 10 Sekunden aufgelegt.
Der Übergang zur Selbstständigkeit war heftiger, als Benjamin Feldman erwartet hatte.
„Im ersten Monat habe ich oft überlegt, warum ich das hier angefangen habe?“„Auf persönlicher Ebene war es eine große Umstellung. Größer als ich erwartet hatte. Meine Stimmung änderte sich sehr stark. An einem Tag war ich richtig glücklich, am nächsten Tag war ich schlecht gelaunt. Es war ein großer Schock für mich, wie sehr es mich beeinflusste und wie schwer es für mich war, es abzulegen.“
Im Nachhinein denkt er, dass er einen Coach hätte suchen sollen.
Was ihm hingegen half, war ein Lauf um die Seen in Kopenhagen in den späten Abendstunden. Gerne nach 22.00 Uhr, zu der Zeit des Tages, wenn die meisten ins Bett gingen.
„Es wurde ein Freiraum und ein Ort für mich, um abzuschalten und einfach bei mir selbst zu sein. Ich habe seitdem herausgefunden, dass ich ein paar Mal pro Woche laufen muss, um im Gleichgewicht zu sein.“
Weniger Fokus auf Strategie, mehr auf Verkauf
Die Stimmung bei FinPro änderte sich jedoch kurz darauf.
Als der erste Kunde an Bord kam, begann ein Schneeballeffekt. Seitdem hat FinPro seine klare Berechtigung auf dem Markt gezeigt - mit Kunden wie Eva Solo, Gubi, Kopenhagen Fur und Rains - im Gegensatz zu dem, was viele Menschen in der Branche erwartet hatten.
„Als wir FinPro starteten, sagten die Leute: „Das hat keine Chance – das wird kein Erfolg.“ Aber wenn die Dinge schwierig werden und man sich besonders anstrengen muss, finde ich es spannend. Die Herausforderung ist ein Antrieb.“
Gelehrt durch den misslungenen Versuch, einen groß angelegten Start von FinPro zu machen, hat Benjamin Feldman heute beschlossen, sich weniger auf Strategie- und Geschäftsentwicklung zu konzentrieren und mehr darauf, in den Dialog mit den Kunden zu treten.
„Die wichtigste Erkenntnis für mich bisher ist, noch mehr auf den Verkauf zu fokussieren. Ich glaube, wir haben sehr schnell herausgefunden, dass es darum geht, Unternehmen zu treffen und sie zu verstehen.“
Gerüstet mit vielen Jahren Erfahrung innerhalb der Bankmauern, scheut Benjamin Feldman nicht davor zurück, die etablierte Finanzbranche herauszufordern. Auf der Jagd nach den bestmöglichen Bedingungen für seine Kunden zieht Benjamin Feldman auf eine Direktheit in seiner Persönlichkeit zurück, die es ihm natürlich macht, den Finger auf die wunden Punkte zu legen.
Nur knapp zwei Jahre nach der Gründung von FinPro kann Benjamin Feldman bereits jetzt sehen, dass er die absolut richtige Entscheidung getroffen hat, selbstständig zu werden.
„In den knapp zwei Jahren, in denen wir tätig sind, habe ich genauso viel gelernt wie in fünf Jahren in einer Bank. Hätte ich das gewusst, hätte ich FinPro viel früher gestartet.“
Benjamin Feldman in The Consultant
MAN IN THE SHIRT „Die Ehre gebührt dem Mann, der tatsächlich in der Arena steht, dessen Gesicht von Staub und Schweiß und Blut gezeichnet ist“ - Zitat von Theodore Roosevelt in Paris, 1910. In der Porträtserie „Man in the Shirt“ trifft BARONS Geschäftsleute, die sich selbst ins Spiel und aufs Spiel gesetzt haben. Wo finden sie den Mut? Was ist das Wichtigste, das sie auf dem Weg gelernt haben? Und was können wir anderen von ihnen lernen?
