Wir gehen zurück in den März 2013. Es ist eine dunkle Zeit für Birger Baylund. Die Bank will ihn zwingen, das Unternehmen zu verkaufen, das er vor fast zehn Jahren gegründet hat, an das, was Birger einen Leichenräuber nennt — für die Schulden und ein Busticket. Er schläft im Büro, in einem kleinen Raum in der alten DR-Stadt in Søborg. Er hat den Lichtsensor abgedeckt, damit das automatische Licht ihn nicht weckt, wenn er sich umdreht. Seine Frau hat ihn rausgeworfen.
Aber die Bank hatte ihm drei Monate gegeben, um selbst einen Käufer zu finden.
„Verdammt, ging es mir schlecht. Ich war dabei, mich scheiden zu lassen, ich war am Ende. Ich wurde von zu Hause rausgeworfen, weil ich ehrlich gesagt unerträglich war. Ich schlief in diesem Raum. Ich war pleite. Jemand wollte mir mein Unternehmen wegnehmen. Jetzt war es wie eine Schachuhr, tick, tick, tick. Er war dabei, eine Due Diligence durchzuführen, und er wollte alle betrügen,“ sagt Birger Baylund.
Unternehmertum im Blut
Birger Baylund hat Unternehmertum im Blut. Sein Vater besaß ein Großhandelsunternehmen, das Schrauben, Bolzen und Muttern an Autowerkstätten verkaufte. Als Kind füllte Birger die Regale mit Waren. Es ist die klassische Geschichte. Du wirst Unternehmer, weil dein Vater es war.
Aber nicht Birger. Nicht sofort jedenfalls.
Er machte schnell seinen Abschluss, wurde Betriebswirt und bekam Jobs in großen Unternehmen. Mit Mitte 40 war er Direktor für Nordeuropa bei Dun & Bradstreet – einem großen amerikanischen Unternehmen. Er liebte die amerikanischen Anforderungen an „double-digit growth“ und „speed“. Er liebte es, durch ganz Europa zu reisen und andere Kulturen kennenzulernen.
Und dann. Mit 45 Jahren beendete er seine internationale Karriere und wurde selbstständig.
„Mein Vater war Unternehmer, also hatte ich es im Blut. Ich wusste es nur nicht wirklich, bis ich 45 wurde. Ja, und ich bekomme kalten Schweiß, wenn ich daran denke, dass ich es getan habe. Ich hatte ja vier Kinder, zwei Autos, Hunde und ein Haus. Aber erst jetzt bekomme ich kalten Schweiß. Damals nicht,“ sagt Birger Baylund.
Registriert bei RKI
Birger Baylunds Idee war einfach. Nur etwa die Hälfte aller schlechten Zahler des Landes war bei RKI registriert. Daher meinte er, dass es möglich sein müsste, das Monopol von RKI auf die Bereitstellung von Kreditinformationen für Telekommunikationsunternehmen, Banken und andere, die Privatkunden hatten, zu brechen. Er wagte den Schritt und gründete das Debitor Registret in der Garage seines Hauses in Nivå. Die Idee war einfach, aber die Umsetzung war es keineswegs.
„Es ist wie eine Immobilienagentur ohne Häuser im Schaufenster zu eröffnen. Du musst die schlechten Zahler in deine Datenbank bekommen. 2008 – nach vier Jahren – hatten wir 70 % von RKI, und wir bekamen unseren ersten Kunden. Also verbrannte ich vier Jahre lang Geld mit sehr wenig Einnahmen,“ sagt Birger Baylund.
Verschmilzt mit dem Unternehmen
In den kommenden Jahren ist das Debitor Registret ein großer Teil von Birger Baylunds Leben. Mehrmals ist die Kasse fast leer, und Birger muss Geld bei Banken und Investoren finden, um das Unternehmen am Laufen zu halten. An einem Freitag im Sommer 2006 ist die Lage ernst. Die Kasse ist leer, der Überziehungskredit bei der Bank ausgeschöpft, und Birger muss am nächsten Dienstag die Gehälter der Mitarbeiter zahlen.
„Der nächste Schritt wäre, dass meine Altersvorsorge, mein Haus und meine Kinder in den Topf kommen müssten,“ wie Birger Baylund es ausdrückt.
Glücklicherweise hat er den Kontakt zu einem potenziellen Investor, der EBH Bank, gepflegt. Und deshalb sitzt er an diesem Freitag 2006 in einem viel zu kleinen, viel zu heißen Besprechungsraum und verhandelt mit der Bank. Mit dem Rücken zur Wand spielt er hoch und verlangt, dass der Deal sofort schriftlich festgehalten wird.
„Ich bin in solchen Situationen ganz ruhig. Ich glaube, ich habe die Ruhe meines Vaters geerbt. Aber du hast recht, es ist spannend genau dort. Es war tatsächlich so spannend, dass ich Vorträge über diese 5-10 Minuten gehalten habe. Über all die kleinen Details im Raum, die Vorhänge, wie der Wind hineingeblasen hat, die Temperatur sich verändert hat. Bis ich meinen eigenen Anwalt anstieß, damit er merkte, dass ich etwas wollte,“ sagt Birger Baylund über den Tag, an dem er mit einer Rettungsaktion 20 Millionen Kronen und die Gehälter der Mitarbeiter sicherte. Das große Engagement führt jedoch auch dazu, dass Birger allmählich fast mit dem Debitor Registret verschmilzt. Es zehrt, und deshalb hat Birger heute einen guten Rat für all die vielen leidenschaftlichen Unternehmer und Karrieremacher. „Ich nahm alles persönlich. Es war wie ein Angriff auf meinen Körper in gewisser Weise, und ich hatte keine Verteidigungsbereitschaft. So geht es, glaube ich, vielen Unternehmern, und das müssen sie lernen zu trennen,“ sagt Birger Baylund.
Es war ein Wirtschaftspsychologe, der es ihm beibrachte, als alles am dunkelsten aussah.
„Birger, sagte sie. Das hier bist du, und das hier ist das Debitor Registret. Aber so ist es nicht – im Moment seid ihr eins. Und das musst du trennen, und dabei werde ich dir helfen,“ sagt er und fährt fort: „Ich wurde mir bewusst, dass es richtig war. Und dann arbeitete ich mehrere Wochen daran, zu definieren, wer ich selbst war und wer das Debitor Registret war – das ist eines der besten Dinge, die ich für mich selbst getan habe.“
Das Glück läuft aus
Im März 2013 ist das Glück jedoch dabei, auszulaufen. Die Kredite des Debitor Registret sind bei der Finanzstabilität gelandet, die nun ihr Geld haben will. Sie haben auch einen Käufer gefunden, den Leichenräuber vom Anfang der Geschichte — den, der Birgers Lebenswerk kaufen will.
„Ich bin viele Male pleite gegangen, aber es ist mir gelungen, weiterzumachen,“ sagt Birger Baylund.
Die Bank hat Birger jedoch drei Monate gegeben, um einen Käufer zu finden, und es ist ihm gelungen, ein Angebot von Bisnode, einem schwedischen Unternehmen, das Birger von früher kennt, zu erhalten. Birger ist nun an dem Punkt angelangt, an dem er sich selbst vom Debitor Registret getrennt hat und den kühlen Überblick zurückgewonnen hat.
„Dann rufe ich Bisnode in Stockholm an und sage; der Vorstand hat die verschiedenen Angebote durchgesehen, und ihr seid nicht unter den Top drei, mit denen wir weitermachen wollen. Das tut mir leid. Da habe ich wirklich hoch gepokert, ich hatte nur ein Angebot von ihnen,“ sagt Birger Baylund und lacht: „Zum Glück riefen sie am Nachmittag an und fragten, was nötig sei, damit sie auf die Liste kommen und damit wir nur mit ihnen sprechen.“
Drei Monate später hatte er das Debitor Registret verkauft und begann in einem neuen Job, in dem er das Debitor Registret in Bisnode integrieren sollte. Vier Jahre später war die Aufgabe erledigt, und er verließ Bisnode. Birger hatte mit seiner Frau, mit der er sich wieder versöhnt hatte, vereinbart, dass sie nun nach Mallorca gehen, fischen und das Leben genießen sollten.
Die Bewegung gewinnt wieder
„Auf dem Weg ins Reisebüro und zum Fischhändler ruft mein Chef an. Er sagt: Birger. Könntest du dir nicht vorstellen, Chef für alle unsere europäischen Länder zu werden? Ich glaube, du könntest gut darin sein. Da trifft er genau die gute Zeit bei Dun & Bradstreet und Europa. Also ging ich nach Hause zu meiner Frau und sagte; Schatz, wir müssen darüber reden, denn ich hatte ihr versprochen, dass, wenn ich wieder einen Job annehme, bei dem ich reise, wir uns einig sein müssen. Wir einigten uns auf zwei Dinge. Sie kündigt ihren Job, damit sie nicht mehr arbeiten muss. Zwei. Dass sie mit mir reisen kann, wann es passt,“ sagt Birger Baylund
Im September 2017 begann er den Job, den er heute hat, wo er Direktor für Bisnodes europäisches Geschäft ist. Wieder hat Birger die Bewegung und das Neue gewählt – nicht den Stillstand.
Birger Baylund im The CEO
MAN IN THE SHIRT „Die Ehre gebührt dem Mann, der tatsächlich in der Arena steht, dessen Gesicht von Staub und Schweiß und Blut gezeichnet ist“ - Zitat Theodore Roosevelt in Paris, 1910. In der Porträtserie „Man in the Shirt“ trifft BARONS Geschäftsleute, die gemeinsam haben, dass sie sich selbst ins Spiel und aufs Spiel gesetzt haben. Wo finden sie den Mut? Was ist das Wichtigste, das sie auf dem Weg gelernt haben? Und was können wir anderen von ihnen lernen?
